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热烈庆祝本公司网站构建成立! [2010-07-07]
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你瞧不上的行业藏着最好的机会

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有家医疗股份有限公司位于山东淄博,初看名字以为它是个连锁医院,或者是做医疗器械的。其实不然,它的主业是PVC手套,也就是我们在医院里面常见的医生戴的那种一次性手套。


这家医疗公司营收12.89亿,净利润1.8亿,全球卖出PVC手套152.78亿支,贡献了公司99%的营收。


这样一算,平均每一支手套的售价才8分钱,但即便如此,产品的毛利率也高达27.3% !靠着8分钱的手套,年赚1.8亿元,是不是大开眼界?


1元一包的榨菜,做出180亿市值“榨菜+方便面”,可以说是不少人居家旅行、学习必备、深夜加餐的首选。在大部分人的记忆中,这两样如果加上火腿肠就是高富帅了。


其中卖得最好的涪陵榨菜,2017年销售总额超过15亿,利润近5亿!现在涪陵榨菜已经在主板上市,市值约180亿,被称为我国“榨菜第一股”!


涪陵榨菜只是一家濒临倒闭的地方国企,年产能不过1万吨,而且都是手工作坊式生产。当时,公司欠债500万,临过年连员工的工资都发不出来了。


时年37岁的周斌全接手涪陵榨菜,力排众议,筹钱上马了榨菜自动化生产线,当年就实现企业的扭亏为盈。18年后,就靠着这一包包几块钱的榨菜,涪陵榨菜市值180亿!


据业内人士透露,一根吸管平均售价8厘钱,扣去各方成本,利润大约10%,折算到最后,每根吸管大约能赚0.0008元。


和现在众多的互联网产品相比,这利润实在太薄了,几乎没人愿意去做这种吃力不讨好的事。


他进入日用品行业,一开始只是想赚点小钱,和很多义乌小老板一样,什么都卖,一次性筷子、一次性纸杯、锅碗瓢盆等等。


后来他发现锅碗瓢盆这些东西太多人卖了,赚不了几个钱。同时他捕捉到一个机会:吸管这个东西,天天有人用,但没看到几个厂家大批量生产,因为这东西生产起来很费劲(那时还需要半人工生产),而且利润极低。


于是他决定开个工厂,专门生产吸管,因为对手不多,少数的几个因为不够专注,竞争力也有限,楼仲平的工厂很快就做了起来,而且越做越大。


如今已经年产7000多吨,产值近2亿元。楼仲平从一个普通的义乌小商品老板,变成了名副其实的“吸管大王”。


他没有说太多具体的原因,只是从更高的维度上给了一个建议:“人一辈子有无限可能,一切基于你思路的转变。”这句话听起来很“虚”,但它的确是每个正在寻找机会的人,需要深刻理解的。


面对一个大家都瞧不上的行业时,也许你可以换个角度:这是否正是我绝好的机会?真正聪明的人,眼里只有市场需求,而不在乎行业是否光鲜耀眼。


分享了这么多故事,并不是鼓吹大家去卖菜、卖烧饼,而是希望大家从这些现象中,发现一些不一样的内容:


所以,他们加入了大公司大企业,每天穿梭于写字楼间,拿着一点点薪水,在光鲜的形象下虚耗着自己的青春。


他们不知道,赚钱多不多、是不是光鲜,这都不是最本质的事情。最本质的事情其实是:这个行业,是否能满足别人的需求?


所有的生意,说到底一句话,我有货物,你有需求,我们交易。哪怕规模再小,只要还有人需要你,你就能赚钱。


所谓光鲜、风光、是否热门,统统不是最重要的因素,哪怕是你瞧不起的行业,只要它满足了一部分人的需求,那它就是能赚钱。


看到以上的案例,或许有人会说,不就是卖菜卖鸡吗?虽然看起来不够光鲜,但只要能赚钱,我也能去做!且慢,不够光鲜只是其中一点,更关键的一点是,你能吃苦吗?


很多人都想赚大钱,但他们口中的赚大钱,不是辛辛苦苦靠劳力打拼,而是“衣着光鲜,名声响亮,啥都不做就能年赚几十万”。


楼仲平从无人问津的吸管中看到机会,周斌全能把涪陵榨菜做好做大,这些人能够从“垃圾堆”中捡到宝贝,不是靠运气,也不是靠努力,而是靠判断力。


提高判断力,首先要做的,就是转变思维,还是我们最开始说的:当你面对大家都瞧不上的行业时,能不能多想一步:这里面是否藏着绝好的机会?


但是,光有判断力是不够的,还要有硬本事。如果一个人只能看到机会,却没办法抓住机会,那有没有判断力其实没什么区别。


正如著名武侠小说家古龙所说:问题并不在有几成机会,而在于你能否把握机会。若是真的能完全把握机会,一成机会也已足够。


有一句话说得好:赚大钱并不难,难的是你不努力、怕吃苦,却还想赚大钱。小生意,也能做出大成就,小人物,也能赚大钱。


别总是抬头看着那些天上飘着的、稀里古怪的融资项目,低头看看周围,接接地气,没准赚大钱的机会就在身边。

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