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热烈庆祝本公司网站构建成立! [2010-07-07]
阴影
没有设计谈什么拎包

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为什么要写这个文章,已经和两个朋友向我咨询,做全屋定制和拎包入住好做不,现在很流行拎包和整装,再加上前一阵子,XX品牌跑路,经销商被抓起来,我觉得那两个忽悠我朋友做定制的厂商有点坑,所以写一些关于本人的经历和理解的一些拎包入住的项目


本人在13年正式进行全屋定制品牌,那个时候的全屋定制和现在的拎包差不多,百分之九十以上的厂家玩的是个概念,就是说,那个时候真正能做全屋的没有几个厂家,恰好本人服务的这个厂商,衣柜产品,橱柜及其它的系统柜产品,沙发软床,床垫,餐桌等产品,甚至后期的床品,对于这个行业来说,已经是很齐的了,但是其它厂家,虽然说打着全屋定制,其实还是以定制衣柜为主,或者是橱柜,样品只有几个衣柜和橱柜,所以说本人服务的厂商还算是比较有思路和想法,本身他就是跨界过来的,走的不是寻常路。


那个时候,我们加入的时候都是门外汉,我是做服装的,而投资人,也是做服装的,是我以前服务的客户,他看好这个行业,是因为他家里花了不少钱,装的不像样,发现有很多人想把家装好,结果花的钱不少,效果不行,所以才加盟的,我们一路摸爬滚打,研究销售话述,研究产品,研究设计,研究销售套路,为了销售好产品买了两套房子,当时房价低,做为样板房,当时全城征集样板房,我记得征集了一年多,服务了不少业主,当时能做到的就是全屋的定制家具,橱柜,后来加盟的XX品牌的壁纸,厨电,净水器,窗帘,建立联盟合作的有地板,地砖,木门,灯饰等,再加上当地的设计公司都是收设计费的,我们是免费设计,所以当时一下子知名度就提高了,同时当地好多伪全屋定制就出现了,和现在的拎包差不多。


当时也遇到了很多问题,其实我们再回想,研究一下客户,需要的是一站式服务,少花钱,还要出效果的,那么最简单的能从哪些地方实现呢,一,不用说肯定是家具,二,墙面,三,地面,四,顶面及造型,我们能做的工艺越简单,是不是相对施工成本就低一起,在保证效果好就行,所以有的东西可以去省略了。


那再说一下现在的拎包,包括好多现在都是精装房交付,那么拎包要怎么做呢,首先各位建材商朋友,要知道什么产品是自己的优势,以自己优势的产品百分之六十,例如是经营全屋定制的经销商,有没有软体,有没有床垫,如果没有可以加盟依丽兰或者穗宝,依丽兰的产品有沙发,软床,床垫,全屋定制,橱柜,本人建议去合作,能互相拉动,尤其是在不成熟或者不熟悉的情况下,容易把自己套住,不要太贪心,但是有一点就是,拿住主动权。


主动权在哪?那就是设计,客户需要好设计,给出整体设计方案,及一些施工艺,施工工艺不要太复杂,客户自己找的施工队伍能实现,材料选择环保的,易采购的,易施工的,同样可以出效果,所以如果没有装修公司,就没有必要把硬装部分做的豪华,复杂。


再有就是拎包其实就是一部分软装的配饰,做好设计,做好客户家施工的总控,选择好优势的产品,整合好优势的产品,才能服务好业主,做个那啥点的设计师,在施工过程中,有必要的时候去看看工地,帮业主选选材料。


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