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热烈庆祝本公司网站构建成立! [2010-07-07]
阴影
中小微企业盈利难的真正原因

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第八十三期【逆向盈利】在杭州如期召开。新商业模式第一人周导为1300多位企业家分享这个时代“赚钱增速1000倍的新方法”。


自2017年以来,就有不少财经文章在讨论:为什么现在企业赚钱越来越难?实体经济真的没有活路了吗?尤其是现在很多做传统实体的中小微企业老板,甚至已经不求赚钱,只要不赔本就很好了。


其实以前钱好赚,并不是说企业家赚钱的能力有多强,而是刚好赶上了那样的时代。以前的经济、科技都没有现在发达,各行各业都处于需求大、市场大、竞争小这样供不应求的经济环境。


做实体的根本不需要费心研究怎么提升产品的品质、功能,只要你产品生产出来就一定能卖出去。处于这样的产品稀缺时代,赚钱是非常容易的,根本不需要老板有什么经营思维、赚钱能力,把产品生产出来就行。


而随着科技的发展、经济的进步,只把产品做出来已经不能满足消费者的需求了,市场变得供过于求,同一种产品有上千上万家企业在生产,想要自己的产品赢得消费者的青睐,不仅需要比价格、比质量,甚至还要比附加在产品上的生活方式。


从产品稀缺到产品泛滥,时代早已经发生了巨大的变化,而大部分企业家却还停留在过去的产品思维中没有走出来。什么是产品思维?就是以产品为中心,通过营销提高收入,通过管理降低成本,追求利润最大化,又称为“正向盈利”。当收入提高不上去,成本又降低不下来,自然感觉钱不好赚了。


想赚钱就要应时而变。然而我们发现,无数的人依然还在用正向盈利的手段喊出了另一个口号——转型升级。


不可否认,在激烈竞争的时期,企业是需要转型升级。但你要清楚,到底什么是转型升级?不是从一个行业跳到另外一个行业就叫转型,原来做服装的人转型做鞋去了,难道做鞋就会比服装好做?


也不是加大投资扩大规模就叫升级。转来转去是转产品,升级来升级去是升级你的设备,转型升级却导致了成本升级,现金流越来越差,赚钱越来越难!


真正的转型是转你的盈利方式,真正的升级是升级你的盈利能力。跳出传统的利润思维,迈向以用户为中心的盈利思维,找到比原来更赚钱的路径,才是核心关键。


因为企业与企业的竞争不再是产品与产品之间的竞争,而是模式与模式之间的竞争!你需要从传统的正向盈利迈向今天的逆向盈利,从以产品为中心,迈向以模式为中心。逆向盈利如何做?商业模式怎么设计?《逆向盈利》课程现场周导为你详细解答!


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